Ekonomide, "esneklik", fiyat ve tüketim gibi iki değişkenin ne kadar yakından bağlantılı olduğunu belirleyen bir terimdir. Benzin veya ekmek gibi birçok temel ürün kısa vadede nispeten elastik değildir. Fiyatlar artarsa bile, insanlar hala ihtiyaç duydukları için aynı miktarda alım yapmaya devam edeceklerdir. Elastik ürünler fiyat ve tüketim davranışı arasında daha görünür ve doğrudan bir ilişki vardır.
Esnekliğin Ölçülmesi
Tüketim malları için esneklik, gelirdeki bir değişiklik ile satın alma davranışındaki bir değişiklik karşılaştırılarak ölçülebilir. Geliriniz yüzde 10 artarsa ve belirli bir malın yüzde 10 daha fazlasını satın alırsanız, esneklik tam olarak 1 olur.
Başka bir örnek alalım. Bir müşteri ne kadar kolay olursa, diğer ürünler için daha pahalı olan bir ürünü değiştirebilir, maliyeti düşecektir. Bu, fiyatın esnek olduğu anlamına gelir.
Lüks Endüstri: Bir Elastik Mal Kaynağı
Lüks mallar, 1'den büyük olan talep esnekliği ile yüksek derecede elastik olma eğilimindedir. Tüketici elektroniği, mücevher, yüksek fiyatlı otomobiller ve modaya uygun giysiler gibi lüksler, gelirle doğrusal bir ilişki kurmazlar.
Yüzde 5 daha fazla kazanmak, yüzde 5 daha fazla mücevher alacağınız anlamına gelmez. Bunun yerine, geliriniz mücevher veya lüks bir araba alabileceğiniz noktaya ulaştığında, geliriniz iki katına çıkmasa da, eskisi kadar iki kat daha fazla mücevher satın alabilirsiniz. Benzer şekilde, lüks mallar genellikle gelir düştüğünde geri ölçeklenen ilk kalemlerdir.
Alt Mallar Elastik midir?
Ölçeğin diğer ucunda, düşük mallar da oldukça esnektir ancak gelirle ters bir ilişkisi vardır. Geliriniz arttıkça, ürünü satın almanız daha az olasıdır.
Eritilmiş erişte ve kutulu mac ve peynir dışında yaşayan bir üniversite öğrencisi vakasını düşünün. Geliri arttıkça ve daha iyi yiyecek alabildiği için, bu ürünlerin tüketimi çok keskin biçimde düşecek; Öte yandan, öğrencinin geliri daha da azalırsa, daha pahalı alternatiflerden fedakarlık ederek, bu mallardan giderek daha fazla yeme eğiliminde olacaktır. Bu, birçok elastik ürün örneğinden sadece bir tanesidir.
Çapraz Fiyat Esnekliği Nedir?
Çapraz fiyat esnekliği, bir pazar içindeki nispi fiyatlardaki değişikliklerin talebi nasıl etkileyeceğini ifade eder. Bu teori hem tamamlayıcı hem de ikame ürünlere uygulanabilir.
Örneğin, belirli bir tahıl markası daha pahalı hale gelirse, müşteriler daha ucuza mal olan farklı bir marka seçecektir. Bu ürüne olan talep artacaktır. Bu durumda, çapraz fiyat esnekliği pozitif olacaktır.
Esneklik ile ilgili birçok teori ve kavram vardır. Bir işletme sahibi olarak, elastik ürünlerin özelliklerini bilmek ve pazarlama stratejinizi buna göre planlamak önemlidir. Bu, fiyatı ayarlamanıza ve tekliflerinizi müşteri talebine göre özelleştirmenize olanak sağlar.
