Büyük işler isteyen halı müteahhitleri genellikle iş için teklif vermek zorundadır. İşletmeler, teklif sürecini rekabeti arttırmak için kullanıyor ve düşük fiyata en iyi ürünü alıyorlar. Bilgili müteahhitlerin, bir iş için teklif verme söz konusu olduğunda rekabete ayak uydururlar; çünkü teklif ettikleri şirketi, teklifte ne beklendiğini ve rakip teklifçilere göre nasıl bir avantaj elde edileceğini bilirler.
İhtiyacınız olacak ürünler
-
Kelime işlemci yazılımı (isteğe bağlı)
-
Elektronik tablo yazılımı (isteğe bağlı)
Teklif verdiğiniz şirketi araştırın. İhale sürecinden sorumlu kişilerin adlarını, iş unvanlarını ve hangi işle uğraştıklarını öğrenin. İşin özellikleriyle ilgisi çok az olsa da, arkadaşça ve bilgili bir ilişki kurmanıza olanak tanır. potansiyel müşterilerinizle. Ayrıca, diğer halı montajcılarının ihmal edebileceği maddi olmayan varlıkları açıklamanıza yardımcı olur. Örneğin, şirket özel ürünler geliştirirse, çalışanlarınızın güvenilir olduğunu vurgulayabilirsiniz.
Bir teklif üretmek için gerekli tüm bilgileri toplamak için potansiyel müşterinizle görüşün.İlk toplantı, şantiyeyi görmenizi, işden ne beklendiğini anlamanızı, yükleme tarihini ve işin kare görüntülerini, halı türünü vb. Şantiyeyi ziyaret ederken, daha önce yapılmış halıya dikkat edin.
Malzeme ve işçilik maliyetini tahmin edin. Müşteri belirli bir halı tipi monte etmek istiyorsa, üzerinde çalışmak üzere dar bir malzemeye sahip olabilirsiniz, ancak müşteri halı tipi hakkında belirsiz ise, farklı halı sınıfları kullanarak birden fazla maliyet tahminini bir araya getirebilirsiniz. Şimdi, malzeme işaretlemenizin ne olacağını ve işgücünün ne kadara mal olacağını belirleyin. Ardından, kar marjınızı hesaba katarsanız, teklifin toplam maliyetine sahip olursunuz.
İş için bir zaman çerçevesi geliştirin. Bu gereklilik, halının iş aksamasını en aza indirgemek için belirli bir tarihte kurulmasını isteyen müşteri tarafından belirlenebilir. Eğer müşteri bir tarih veya zaman çizgisi belirtmemişse, müşterinizin çalışmasını aksatmayacak kadar az şey yapmalısınız. İşletme pazartesiden cumaya çalışırsa, tesisin haftasonu için planlanmış olmasını sağlayın. Bu, müşteriye ihtiyaçlarını düşündüğünüzü gösterir.
Aynı proje için başka hangi şirketlerin teklif vereceğini tahmin edin. Öngörü, başka bir yüklenicinin maddi biçimlendirmesinin veya işçilik maliyetinin ne olacağını tam olarak bilmenin bir yolu olmadığından kesin bir bilim değildir. Ama en iyi tahmininizi yapın. Kazanan tekliflerin çoğu, fiyatların düşük olması nedeniyle, en düşük teklifi almak, sözleşmeyi kazanma yolunda uzun bir yol kat eder.
Teklifini hazırla. Bir teklif müşterinin istediği tüm bilgilere sahip olmalıdır. Tüm maliyetleri düşürmeli, bir zaman dilimi belirlemeli, kullanılacak malzemeleri açıklamalı, kurulumun neden olabileceği aksaklıkları açıklamalı ve bir referans ve referans listesi sunmalısınız. Bu aynı zamanda kendinizi rakip teklif sahiplerinden ayırmanın zamanıdır. Daha iyi kalite mi, yoksa düşük maliyet mi sunabileceğinizi belirleyin; eğer sen; Müşterinin gereksinimlerini karşılayacak alternatif bir halı sunabilirsiniz ancak daha ucuzdur; çalışmanıza belirli bir yıl garanti verebilirseniz ve takip hizmeti sunup sunmadığınızı. Teklif, Microsoft Word gibi bir kelime işlemci programına ve Excel gibi bir elektronik tablo programında gösterilen rakamlara yazılmalıdır. Düzgün, düzenli ve işlevsel olmalıdır. Tüm yöneticilerin iletişim bilgilerini eklediğinizden emin olun.
Teklifi müşteriye sunun. Teklifle ilgili ne zaman takip edeceğinizi sorun.
İpuçları
-
Teklifi almadıysanız müşteriye dostça bir çağrı yapmak ve teklifi neden kazanamadığınızı sormaktan zarar gelmez. Bu, gelecekteki tekliflerde size yardımcı olacaktır.
