Yatırımcıları işletmenize çekmek için bir teklif yazarken, satmak yerine söylemek en iyisidir. Varsayımlardan ve tahminlerden daha fazla olgu ve rakam kullanmak potansiyel ortaklara ne attığınız konusunda daha fazla güven verecektir.
Teklif Formatı
Teklifiniz bir kapak sayfası ve ardından bir içerik sayfası ile başlamalıdır. İşin ne olduğunu, yakın zamanda belgelenmiş performansını ve başarısını, gelecek birkaç yıl için öngörülen gelir ve karları, gerekli yatırım miktarını ve yatırımcının potansiyel getirisini vurgulayan bir belge özeti ile belgenin gövdesine başlayın. Özetinizde numaralarınızı açıklamayın, haklı çıkarmayın veya savunmayın: bunu teklifinizin geri kalanında yapacaksınız. Yönetici özetini aşağıdaki bölümlerle takip edin: iş tanımı, piyasaya genel bakış, güncel ve geçmiş finansal veriler, finansal tahminler, kilit personel, yatırım teklifi ve ek. Pazara genel bakış, hedef müşterileriniz, rakipleriniz ve yeni çıkan teknolojiler veya eğilimler hakkında bilgi içermelidir.
Numaralarını Topla
Mevcut finansal numaralarınız, potansiyel yatırımcılar için en önemli bilgi olabilir. En son banka ekstrenizin, bilançonun, yıllık bütçenizin ve vergi beyannamenizin bir kopyasını ekleyin. Bilanço, varlık ve borçlarınızın ayrıntılı bir listesidir. Son üç yılda gelirlerinizi, giderlerinizi ve kârınızı gösteren bir grafik oluşturun. Yıl boyunca sağlam bir mali faaliyette bulunduğunuzu gösterirse, nakit akışı tabloları ve hesap alacakları yaşlanma raporları sağlayın.
Trendleri Göster
Satış rakamlarınızı öznel ve objektif faktörlere dayalı olarak açıklayın. Sektörünüzdeki derneklerden, ticari yayınlardan veya devlet kurumlarından bulabileceğiniz güvenilir veriler ve işinize özgü bilgileri kullanarak satışlarınızın neden arttığını veya azaldığını söyleyin. Örneğin, satışlarınız yakın zamanda yeni bir rakip nedeniyle düşmüş olabilir. Buna nasıl cevap verdiğini söyle. Yeni dağıtım kanalları eklediğiniz için satışlarınız artmış olabilir. Gelecekteki gelirleri tahmin etmek için verilerinizi son satışlar ve pazar koşulları hakkındaki kullanın. Bu, potansiyel yatırımcılara ince havadan gelir ve kar varsayımlarını çekmediğinizi söyleyecektir.
Teklifini Yap
Yatırımcılara onlardan ne istediğinizi ve karşılığında ne alacaklarını söyleyin. İşinize ne kadar para koyacaklarını, ne için kullanılacağını, ilk yatırımlarını ne zaman geri alacaklarını ve bundan sonra ne gibi bir beklenti alabileceklerini bilmek isteyeceklerdir. Yatırımcılara, işletmenin kısmen kontrol edilip edilmeyeceğini, kâr yüzdesini veya başka bir şeyi kontrol edip etmeyeceklerini bildirin. Büyük miktarda nakit yerine bir kredi limiti isteyebilirsiniz. Sınırlı bir ortağın, işin nasıl yürüdüğüne dair çok az bir sözü vardır veya bir dava durumunda daha az sorumluluk sahibi olur. Mülkiyet, sorumluluğu getirebilir, aynı zamanda işi satmanız durumunda fesih ve satış fiyatının bir parçası olması durumunda varlıkların bir kısmını da getirebilir.
