İşinizi büyütmek istiyorsanız lisanslama ve franchising dikkate alınması gereken iki seçenektir. Biri işletmeyi başka bir yerde çoğaltmanıza izin verirken, diğeri insanların ürünlerinizi bir ücret karşılığında dağıtmalarına izin verir. İşinizi büyütmek için farklı yollar sunsalar da, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi daha geniş bir pazara sunun ve sizin için daha fazla gelir sağlama potansiyeline sahip. Her ikisi de bir lisans ya da franchising anlaşmasına girmeden önce tartılması gereken downfalls ile birlikte gelir.
Lisanslama ve Franchising Nedir?
Lisanslama ve franchising hem işletme sahibi hem de belirli bir pazara girmek isteyen biri olarak yapılabilir. Bir işletme sahibiyseniz, şirketinize daha fazla maruz kalmak ve yandan kazanç elde etmek için markanızın veya ürünlerinizin kullanımını başka bir işletmeye lisanslamak isteyebilirsiniz. Şirketinizin bayiliğine izin vermeye karar verirseniz, işinizi başka türlü erişemeyeceğiniz yerlerde genişletmenizi sağlar.
Lisanslama. Bir ürünün lisanslanması, başkalarının fikri mülkiyet, logo veya tasarımlarınızı ücret karşılığında kullanmasına izin verdiğiniz anlamına gelir. Bu ücretler götürü bir miktar, devam eden telif hakları veya lisans sahibinin satışlarının bir yüzdesini içerebilir. Hala ürünle ilişkili ve kullanım şekli üzerinde bazı kontrolleriniz var. Örneğin, logonuzu ve markanızı yalnızca belirli aylarda yaz çizgileri için kullanmaları için bir Tişört üreticisine lisans verebilirsiniz. Tişört üreticisi adınızı ve logonuzu lisanslar ve kendi ürünlerini satmalarına yardımcı olmak için şartlarınızı kabul eder.
Şirketler, diğer işletmeler için lisans alabilecekleri markalar, karakterler ve ünlüler yaratmaya çalışıyor.Lisanslama, pazar paylarını artırmalarına yardımcı olur, sanatçıları ve markaları için tüketici tercihini ve sadakatini artırır, maruz kalmayı maksimuma çıkarır ve satış gelirini artırır. Lisanslama, kanalın ana faaliyetlerinin dışındaki işlere girmeden bunu yapmasını sağlar. Örneğin, Hannah Montana bir tebrik kartı yayıncısı ya da giyim perakendecisi değil bir karakter / şovmendir. Ancak, Walmart gibi şirketler, ve dolayısıyla, bu karaktere sahip ürünleri satmak için lisans anlaşmaları yapacaklar.
Bir işletme, ünlü, tanınmış karakter veya mülkleri kullanmak için bir lisans sözleşmesi imzaladığında, lisans sahibi olur. Ürünlerde adların ve resimlerin kullanılmasına izin veren hüküm ve ücretleri öngörmek için bir lisans sözleşmesi yapılandırılmıştır. Ürün satmak için Hannah Montana veya Simpsons gibi televizyon karakterlerinin veya Jonas Brothers gibi ünlülerin resimlerinin kullanılması bir lisans gerektirir. Bir bilgisayar üreticisi, Microsoft'tan, şirketin yazılımını ürünlerine dahil etmesi için bir lisans alabilir ve böylece bir lisans sahibi olur.
Franchising. Franchising belirli bir ürünün veya markanın kullanımının ötesine geçen ve iş modelinizi kapsayan bir tür lisanslamadır. Franchising, başka bir işletmenin tüm şirketinizi ve iş modelinizi ücret karşılığında çoğaltmasına izin verir. Bu ücretler, genellikle, franchise veren aracılığıyla malzeme ve ürünlerin pazarlanması veya satın alınması için olanlar da dahil olmak üzere devam eden telif ve diğer ücretlerle birlikte, franchise'a katılmak için sabit bir tutar içerir. Genellikle franchising, pazarlarını genişletmek isteyen başarılı iş modelleri ile mevcut işletmeler tarafından yapılmaktadır. Franchising ile düzenli olarak genişleyen başarılı işlerden bazıları arasında Jersey Mike, Yogurtland ve Johnny Rockets bulunmaktadır.
Bir işletme açarak, işletme sahibi anında marka ve isim tanıma, çalışan eğitimi ve reklam ve pazarlama desteği kazanır. Sonuç olarak, franchise şirketleri genellikle kârlı olma konusunda daha iyi bir şans elde eder ve iş hayatında hayatta kalma ihtimalini arttırır. Büyük işletmeler genellikle hem franchise veren hem de lisans veren kişilerdir. Örneğin, McDonald's, McDonald's restoranlarını açacak nitelikli kişilere franchise hakları satan bir franchise veren. McDonald’lar genellikle Spiderman ve SpongeBob SquarePants gibi hit filmlerden veya televizyon şovlarından görüntü ve karakterlerin kullanım haklarını alma lisansıdır.
Lisanslama ve Franchising Yararları
Hem lisans hem de franchising, size göreceli olarak düşük bir maliyetle birden fazla gelir akışıyla geliri artırmanıza izin verir. Aslında, hem sizin hem de hizmetinizi sizin için pazarlayan başka insanlar var ve siz bunu yaparken para kazanıyorsunuz. Bu, başka pazarlara girmenize ve başka türlü alamayacağınız bir risk almanıza olanak tanır.
Lisanslı, tanınmış bir markanız varsa ve daha fazla veya herhangi bir mağaza açmak istemiyorsanız gitmek için iyi bir yoldur. Lisanslama ile markanızı yeni yerlere veya dağıtım kanallarına yatırım yapmadan genişletebilirsiniz. Birden fazla sektördeki birden fazla kullanıcıya lisans verebilir ve hepsinden kullanım ücreti, gelir ve telif hakkı kazanabilirsiniz. En iyi yanı, genellikle sizin için pazarlama veya dağıtım maliyeti olmamasıdır. Bu, markanızı çok az zaman ve finansal yatırımla büyütmenin uygun maliyetli bir yoludur.
Lisanslama ile ilgili diğer avantajlar şunlardır:
- Marka gücü. Markanızla uyumlu diğer saygın işletmelere lisans verdiğinizde, marka mesajınızı ve pozisyonunuzu güçlendirirsiniz. Ayrıca, markanızın farkındalığını artırarak değerini arttırır.
- Yeni müşteriler. Diğer endüstrilerdeki işletmelerle ortaklık yapmak sizin için birçok yeni, uzun vadeli müşteri anlamına gelebilir. Bunlar daha önce ürününüze hiç maruz kalmamış olabilecek insanlar.
- Piyasaların çeşitliliği. Lisanslama ile, göz önünde bulundurmadığınız çeşitli pazarları keşfedebilirsiniz. Neyin işe yaradığını görmek ve markanızı lisanslamak isteyen şirketler için yaratıcı olmak için müşteri araştırması yapmanın iyi bir yolu.
İşletmenizin fiziki varlığını genişletmek istiyorsanız, bayilik yapmanın birçok faydası vardır. Bir franchise, yeni bir mağaza açmak için kaynak veya para yatırmadan işinizi ve markanızı genişletmenizi sağlar. Bir franchise ile, franchise sahibi yeni bir yer açmak için kaynaklara yatırım yapar, ancak mağazanın nasıl çalıştığı üzerinde kontrol sahibi olursunuz. Bir franchise veren olarak sürekli destek veriyor ve markalaşmaya, pazarlamaya ve eğitime katılıyorsunuz. Bu, markanızı ve ürününüzün kalitesini korumanızı sağlar.
Franchising ile ilgili diğer avantajlar şunlardır:
- Risk dağılımı Franchise alan, üzerinizde bulunan yük yerine mağaza açmak ve işletmekle ilgili riskleri üstlenir.
- Mal sahibi teşviki. Şirketinizin bir çalışanı yanabilir veya motive olamayabilirken, kendi işini satın alan ve işleten bir franchise sahibi, başarısını görmek ister. Başarılı bir franchise, sizin için daha fazla gelir ve marka sadakati demektir.
- Hacim indirimleri. Öğeleri toplu olarak satın aldığınızda, genellikle daha iyi bir fiyat için onları alırsınız. Bir franchise işletmesiyle, aynı formata sahip olmak için hepsine aynı öğelere ihtiyacınız olacak, böylece tedarikçiler toplu indirim veya indirimler sunabilir.
Lisanslama ve Franchising Sözleşmeleri Nedir?
Lisanslama ve franchising'in sizin ve işletmeniz için doğru olduğuna karar verirseniz, biri veya diğeri için resmi bir anlaşmaya girersiniz. Hem lisans hem de franchising sözleşmeleri yasal sözleşme yükümlülükleridir. Bununla birlikte, franchise, dahil olan tüm taraflarca takip edilmesi gereken başka bir koruma ve düzenleme katmanı ekleyen federal menkul kıymetler yasasına tabidir.
Lisans anlaşmaları, başka bir şirketin fikri mülkiyetinizi kullanması için sözleşmeye bağlı haklardır ve münhasır olmayan veya münhasır olamaz. Özel olmayan bir lisans, rakip olsalar bile birden fazla tarafla lisans anlaşmaları yapmanıza olanak tanır. Özel bir lisans, lisans sahibine yalnızca markanızı veya ürününüzü kullanmasını veya belirli bir pazarda münhasır kullanım hakkını verir. Özel bir lisans sözleşmesi için lisans sahibi tarafından size daha fazla ödeme yapılır.
Yapmak istemediğiniz şey, sizinle aynı sektördeki birisiyle bir lisans sözleşmesi yapmak, çünkü daha sonra kendi rekabetinizi oluşturacaksınız. Bunun yerine, tamamen farklı bir sektörde olan birine lisans vermek en iyisidir. Zaten tişört ürettiyseniz, logonuzu başka bir tişört üreticisine lisanslamak istemezsiniz. Ancak bir spa, hediyelik eşya dükkanında satmak için logonuzla tişörtler yapmak istiyorsa, bu uygun bir seçenek olabilir. Lisans anlaşmaları genellikle bir franchise yerine daha az gereksinime sahiptir ve sonuçlandırılması daha kolaydır.
Franchising sözleşmeleri, lisans sözleşmelerinden daha yüksek düzeyde düzenlendiklerinden daha karmaşık olabilir. Genel olarak, bir franchise sözleşmesiyle, işletme adınızı, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi ve bir franchise sahibine özel bir işletme sistemi sağlarsınız. Bu eğitim, kalite kontrol, pazarlama stratejisi ve operasyon desteği içerir. Fiziksel mağazanın görünüşünü ve verdiği hissi bile içeriyor. Franchise sahibi daha sonra, daha büyük bir franchise sisteminin bir parçası olmasına rağmen bağımsız bir işletme olarak kabul edilen yerin günlük yönetiminden sorumludur.
Franchise sözleşmeleri genellikle bir alana özeldir, bu nedenle franchise alanlarının başkaları ile rekabet halinde olmaması. Bu, iki ilçenin aynı şehirde açılmasını engellemez, ancak mutlaka aynı mağazanın ikisini destekleyecek kadar büyük olmalıdır. Bir franchise sahibi, gelir elde etmekten ve franchise verene telif ücreti ödemekten sorumlu olduğu için yatırımını değerli kılmak için yeterli pazar payına sahip olmasını sağlamak istiyor.
Lisanslama ve franchising anlaşmaları hafifçe girilmemelidir. Ne de olsa, markanız ve itibarınız yayında. Markanızı ve değerini gerçekten anlayan ve işinizin başarılı olmasına yardımcı olmak için ne gerekiyorsa yapacak olanlarla ortaklık kurduğunuzdan emin olun. Sözleşmenizin şartlarının sizin için adil ve elverişli olduğundan emin olun ve nihai iş hedeflerinize ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olur.
Lisanslama ve Franchising'in Düşüşleri
Pek çok potansiyel faydaya rağmen, lisanslama ve franchising her işletme için bir anlam ifade etmiyor. Dikkate alınması gereken bazı lisanslama ve franchising eksiklikleri vardır. Lisanslamaya en büyük düşüş, çok fazla kontrol kaybetmenizdir. Belli şeyler için sözleşme yapabilirken, lisansı verdiğiniz işin nasıl çalışacağını kontrol edemezsiniz ve bayilik anlaşmasıyla yapacağınız gözetim türünü sağlayamazsınız. Markanız tehlikede olduğundan, yalnızca saygın ve güvenilir şirketlere lisans verdiğinizden emin olun.
Franchising’in kendine özgü kötü yanları da var. Bir franchise'ın iş modeli ve operasyonları üzerinde çok fazla kontrol sahibi olsanız da, günlük kararların kontrolünden vazgeçersiniz. Bunlar sizin adınıza franchise alan tarafından yapılır. Franchise alanınız kötü kararlar verirse veya yetersiz personeli varsa, tüm işletmenizin itibarını olumsuz yönde etkileyebilir. Franchising için bir başka düşüş, kendi mağazanızı açtıysanız kazanabileceğinizin yalnızca bir yüzdesini kazanmanızdır. Franchise alan kişi, yalnızca belirli bir miktarda brüt karı veya geliri paylaşma konusunda anlaşmalı. Kendi dükkanınıza yatırım yapacak sermayeniz yoksa, bu yine de bir anlam ifade etse de, dikkate alınması gereken bir şey.
İşletmenizi veya markanızı genişletmeyi düşünüyorsanız, birçok seçenek var. Sizin ve işiniz için en anlamlı olanı belirlemenize yardımcı olmak için bu alanda uzman olan profesyonellerle birlikte çalışın. En iyi seçeneği seçmenize yardımcı olabilir ve lisanslama veya franchise sözleşmenizin yasal olarak sağlam olduğundan emin olabilirler.
